Warum programmatisches Vorgehen die beste Taktik ist, um das Bewusstsein für Ihre Marke zu schärfen
Erfreulicherweise ist der Kauf von Online-Anzeigen nicht mehr das, was es einmal war.
Es ist erst ein paar Jahre her, dass Werbefachleute jeden einzelnen Medienkauf persönlich verhandeln und Publisher mit möglichst ähnlichen Zielgruppen finden mussten. Werbefachleute mussten sich also auf das Anvisieren von Orten einschränken, auch wenn sie eigentlich die Menschen anvisieren wollten, d. h. Einzelpersonen mit bestimmten Interessen, Demografien und geografischen Standorten.
Natürlich waren diese herkömmlichen Methoden, mit denen potenzielle Kunden erreicht werden sollten, bestenfalls unpräzise und sicher keine Erleichterung bei der Aufgabe, den wahren Wert einer Werbekampagne zu beurteilen. (Ob Ihre Werbung einen Kauf beeinflusst hat, lässt sich schwer sagen, wenn Sie über die Personen, die Ihre Werbung gesehen haben, nicht viel wissen.)
Mit der Einführung der programmatischen Werbung hat sich das geändert. Dank dem Erfolgszug der von Daten vorangetriebenen Vermarktung können Werbefachleute heute nicht nur Bannerwerbung, sondern Zielgruppenprofile kaufen. Das hört sich vielleicht nicht wie ein gewaltiger Umbruch an, aber betrachten Sie es einmal so: Der Unterschied ist der, dass Sie nun nicht mehr spekulieren müssen, ob eine Zielgruppe für Sie die richtige ist – Sie wissen es.
Unternehmen können eine simple webbasierte Software einsetzen, um programmatische Kampagnen und Zielgruppen zu erstellen, die auf Daten wie Demografie, Browsing-Verhalten, Haushaltseinkommen, Kaufverhalten und Standort basieren. Programmatische Kampagnen erreichen die gewünschten Zielgruppen unabhängig davon, wo sich diese Gruppen im Internet befinden, und lassen keinen Zweifel darüber, wer Ihre Werbung sehen wird. Hier ist ein weiterer Grund, warum programmatisches Marketing die Lösung ist, auf die digitale Vermarkter gewartet haben: Das Bidding findet automatisch statt, in Echtzeit. Daher können Kampagnen aufgrund ihrer Performance mühelos angepasst werden.
Aber was ist das Beste an der programmatischen Methode? Sie eignet sich hervorragend für die Steigerung der Markenbekanntheit und die Bewegung der Kunden durch den Kauftrichter. Im Gegensatz zur bezahlten Suche, bei der Kunden anvisiert werden, die aktiv nach Informationen über ein Produkt oder eine Marke suchen, eignet sich die programmatische Methode gut, um Kunden zu erreichen, die wenig Markenbewusstsein mitbringen, für die Markenbotschaft jedoch durchaus empfänglich sind. Das liegt daran, dass die Zielgruppen für Ihre Kampagnen aufgrund von Daten schon weit im Voraus entwickelt wurden, was die Relevanz Ihrer Werbung garantiert. Daraus folgt, dass die programmatische Werbung zu einem Katalysator für die Einkaufsreise des Kunden wird.
Es ist daher kein Wunder, dass die Beliebtheit der programmatischen Methode so hoch ist wie noch nie und erwartungsgemäß zunehmen wird. Bei einer kürzlichen Befragung von 400 digitalen Vermarktern, durchgeführt von Search Optics in Zusammenarbeit mit ClickZ Intelligence, hat mehr als die Hälfte der Befragten angegeben, dass sie 2016 plant, das Budget für programmatische Anzeigen, programmatische Videos oder programmatische Methoden bei Mobilgeräten zu erhöhen. Ihr Vertrauen in die programmatische Methode wird untermauert durch die großartigen Ergebnisse, die wir mit dieser Taktik bei unseren eigenen Kunden erzielt haben: Bei Benutzern, die wir mit programmatischen Mobile-Werbekampagnen von Search Optics anvisiert haben, war die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein neues Auto kaufen, im Vergleich zu einem geografisch normalisierten Vergleichsindex um 35 % höher.
Trotz aller Vorteile der programmatischen Methode gibt es digitale Vermarkter, die nicht ganz von ihrer eigenen Fähigkeit überzeugt sind, die Rendite zu beurteilen. Nur 31 Prozent der Befragten glauben, dass sie aufgrund ihrer Vorgehensweise bei der Zuweisung in der Lage sind, den wahren Wert von Mobile Advertising zu erkennen. Zweifelsohne ist es wichtig, alle Einflüsse auf die Einkaufsreise des Kunden zu berücksichtigen, und nicht nur den letzten Mausklick, der zur Kundengewinnung führte. Die gute Nachricht ist, dass programmatische Werbung eine Reihe von Möglichkeiten bietet, die Performance der Kampagne und die Rendite zu beurteilen. Hier sind einige Beispiel:
- Standort-Untersuchungen: Im Zuge der Verbreitung von Mobilgeräten können Sie die Navigationstechnologie nutzen, um zu bestimmen, ob Personen, die von Ihrer Werbung anvisiert werden, daraufhin Ihren physikalischen Geschäftsstandort aufsuchen. Außerdem ist es möglich, Werbung kontextabhängig einzuschalten, z. B. während Kunden gerade in einem Geschäft einkaufen, um so die Wahrscheinlichkeit, ihr Kaufverhalten zu beeinflussen, zu erhöhen.
- Kaufvergleich: Sie können die programmatische Methode einsetzen, um zu bestimmen, ob Kunden eine Werbung gesehen haben und infolgedessen einen Kauf tätigen. Wir haben die Fähigkeit, Impressionen mit Haushalten und Haushalte mit Autoverkäufen zu vergleichen, was programmatische Kampagnen für Displays, Mobilgeräte und Videos angeht.
- Kaufabsicht: Es kann beurteilt werden, in welchem Ausmaß eine programmatische Bewusstseinskampagne Kunden durch den Kauftrichter bewegt. Durch das Einschalten von Werbung für eine Gruppe, die Befragung der anvisierten Personen und die Beurteilung der Kaufabsicht (durch den Vergleich mit einer nicht anvisierten Kontrollgruppe) können Sie sich ein genaueres Bild davon machen, wie sich programmatische Werbung auf Kampagnen am Trichtereingang und auf das Kaufverhalten auswirkt.
Weitere Informationen dazu, wie Search Optics Sie beim Aufbau von wirksamen programmatischen Kampagnen unterstützen kann, finden Sie hier.